Porter wskazuje następujące czynniki, które wpływają na atrakcyjność branży:

• Siła oddziaływania dostawców i ich możliwość wywierania wpływu na firmę.
• Siła oddziaływania odbiorców i ich możliwość wywierania wpływu na firmę.
• Siła walki konkurencyjnej w danym sektorze.
• Groźba wejścia nowych konkurentów.
• Groźba wejścia na rynek substytutów.

Atrakcyjność sektora jest tym mniejsza, im większa jest siła odbiorców i dostawców, im większa jest możliwość wejścia do sektora nowych konkurentów, pojawienia się na nim substytutów oraz, dodatkowo, im większa jest walka konkurencyjna pomiędzy firmami w danej branży.

Siła dostawców i odbiorców:

Pozycja danej firmy względem dostawców i odbiorców zależy od:

• Relacji podaży i popytu.
• Stopnia koncentracji sektora dostawcy w porównaniu z sektorem odbiorcy (im wyższa koncentracja, tym większa siła dostawcy, np. bank-klient indywidualny).
• Uzależnienia jakości produktu końcowego od jakości komponentów dostarczanych przez dostawcę (im większe uzależnienie, tym większa siła, np. mikroprocesory w komputerach).
• Monopolu dostawcy lub odbiorcy (spowodowanego np. dominacją w sektorze, czy też niepowtarzalnością technologiczną lub użytkową wyrobu).
• Dużego udziału dostawcy w kosztach odbiorcy (z jednej strony umacnia pozycję dostawcy, ale z drugiej zwiększa ryzyko nacisków na obniżenie ceny, gdyż nawet mała obniżka kosztów może znacznie zwiększyć zysk odbiorcy).
• Kosztu zmiany dostawcy.
• Możliwości integracji pionowej, czyli możliwość wytwarzania przez dostawcę wyrobu finalnego lub też rozpoczęcia produkcji danego materiału czy komponentu przez odbiorcę.

Pojawienie się nowych wyrobów (konkurentów) oraz substytutów zależy od:

• Atrakcyjności sektora (dynamika wzrostu popytu i rentowność sektora).
• Wysokości barier wejścia do sektora.
• Możliwości działań odwetowych ze strony już istniejących producentów w sektorze (np. obniżenie cen produktów lub zablokowanie kanałów dystrybucji).

Bariery wejścia do sektora zależą od:

• Ekonomii skali, czyli minimalnej wielkości produkcji, która zapewnia koszt jednostkowy produktu poniżej ceny rynkowej.
• Wysokiego poziomu technologicznego, czyli wysokiej jakości produkcji związanej z zakupem odpowiedniej technologii oraz mistrzowskiej organizacji produkcji.
• Braku dostępu do kanałów dystrybucji, co wiąże się ze zbyt dużym kosztem, który trzeba ponieść, aby sprzedawać wyroby.
• Formalnych barier wejścia na rynek, np. regulacji państwowych, takich jak: licencje, patenty, atesty).
• Barier celnych.

Analizując łącznie bariery wejścia i wyjścia dochodzi się do ciekawych wniosków:

• Wysokie bariery wejścia i niskie wyjścia powodują wysokie i stałe dochody.
• Wysokie bariery wejścia i wysokie wyjścia powodują wysokie i ryzykowne dochody.
• Niskie bariery wejścia i wysokie wyjścia powodują niskie i ryzykowne dochody.
• Niskie bariery wejścia i niskie wyjścia powodują niskie i stałe dochody.

Analiza konkurencji w sektorze składa się z:

Analizy koncentracji sektora, która polega na zbadaniu wielkości firm działających w branży. Można do tego użyć wzoru na stopę koncentracji:

S = udział produkcji danej firmy = wielkość produkcji danej firmy/wielkość całej branży

Dzięki temu wskaźnikowi można poszeregować firmy od największej do najmniejszej. Dodatkowo możliwe jest zsumowanie udziałów dla pierwszych pięciu lub dziesięciu firm w branży. Im mniejsza koncentracja, tym bardziej warunki w sektorze zbliżone są do wolnej konkurencji. Natomiast przy dużej koncentracji sektora istnieje zagrożenie narzucenia warunków gry przez jedną lub kilka firm.

Opracowania zawarte w portalu inwestycyjnym www.gazetatrend.pl nie są rekomendacjami w rozumieniu przepisów Rozporządzenia Ministra Finansów z dnia 19 października 2005 r. w sprawie informacji stanowiących rekomendacje dotyczące instrumentów finansowych lub ich emitentów (Dz. U. z 2005 r. Nr 206, poz. 1715). Wydawca i autorzy nie ponoszą odpowiedzialności za szkody poniesione w wyniku decyzji inwestycyjnych podjętych na podstawie opracowań publikowanych w ramach portalu inwestycyjnego www.gazetatrend.pl.

Wszelkie opinie i oceny zawarte w niniejszym serwisie wyrażają indywidualne opinie osób je sporządzających w dniu ich publikacji i nie mogą być interpretowane jako podstawa do podejmowania jakichkolwiek decyzji dotyczących inwestycji dokonywanych przez czytelnika.

Dodatkowe ikony wykorzystane na zasadach licencji Creative Commons: famfamfam Silk oraz FatCow.